株式会社Asobica

インサイドセールス_マネージャー候補

600〜1000万円

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■待遇
年収 6,000,000 円 - 10,000,000円
賃金備考 ※法定外40時間分の固定時間外手当を含む
査定・昇給2回/年/ 交通費支給(実費精算)
勤務時間 "10:00〜19:00(休憩60分)
リモートワークに関して:要相談 ※可能ではあるものの、必要に応じた出社が可能であることを前提とする
休日休暇 土日祝日・有給休暇(入社時に付与)・お盆(8月13日〜8月15日までを休日扱いとする制度)・年末年始休暇(12月29日〜1月3日までを休日扱いとする制度)・慶弔休暇
各種社会保険完備

■募集背景
マーケから上がってくるリードの量質ともに増え、今まで以上にインサイドセールスの体制を構築しながら、トスアップしていく必要性が増してきているため。
セールス全体最適を大切にしており、役割に固執することなく、能動的に事業を前進させるメンバーを増やしていきたいため。
今後事業の展開も広がっていくことが予想される中で、組織力をもう一段上げていきたいといった点から責任者候補を募集することとなりました。

■チームの状況
2024年1月時点ではセールス部内インサイドセールスグループ部となります。現在、インサイドセールスグループは6名体制となっております。働き方もフレキシビリティー高く、オフィスと自宅でのハイブリッドな働き方となっております。

■具体的な業務内容
リードに対する、電話やメール等での戦略的アプローチ、ナーチャリング
電話商談だけでなく、一次商談を実施していただくケースもございます。
ABMによる戦略的な攻略方法の構築と実行
マーケティング/フィールドセールス/カスタマーサクセス部門との連携、フィードバック
定点でのリードの管理
チームの底上げに向けたトレーニング
キャリアパス
グループマネージャー等マネジメントレイヤー
新規事業におけるSales Lead
営業企画

■ポジションの魅力
コミュニティというプロダクトだからこそ、潜在的な顧客課題を特定し提案を実施する必要があり、セールスとしての仮説提案によって検証する面白さを感じられる。
顧客課題を達成するために決まったやり方だけではないやり方以外も裁量として与えられています。
架電支援ツール(Miitel)の導入、Salesforceの設計、商談のヒアリング項目の決定、ISオペレーション構築等もISグループ内からの提案によって実現しました。

■必須要件
法人営業経験3年以上

■歓迎要件
4名以上のメンバーマネジメント経験
SaaSプロダクトの営業経験
インサイドセールス(BDR)/フィールドセールスの経験
営業戦略の立案から打ち手の考案、実行、効果検証の一通りの業務経験

■求める人物像
Asobicaのミッション/ビジョン/バリューに共感していただける方
チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に励んでいただける方
自分で考えて業務を進めることに前向きな方
固定概念に捉われることなく、新しいチャレンジができる方
他者の意見にも柔軟に受け入れ、改善につなぐことができる方

企業名 株式会社Asobica
企業URL https://asobica.co.jp/
本社所在地 東京都品川区西五反田二丁目27番3号A-PLACE五反田ビル 8F/9F
設立年月 2018年2月1日
従業員数 110名(業務委託含む)※2023年2月時点
事業内容
我々が提供する「coorum(コーラム)」は、顧客ロイヤリティ向上を目的とし、既存顧客の分析から施策実行までをワンストップで実現するロイヤル顧客プラットフォームです。
我々は、消費者の心を掴むことが難しくなった現代において、経営の在り方を"顧客中心"に変え、ビジネスの価値を最大化していこうとしています。
サービスの特徴として、顧客向けの操作マニュアルや活用ナレッジを可視化するためのサイトをノーコードで作成。さらには顧客の満足度を正しく分析する事によって、顧客毎に最適な情報を届けることが可能になります。その結果、解約を未然に防止し、LTVを最大化(売上拡大)を実現します。

会社特徴
Asobicaは企業やサービスのファン作りの支援をするプラットフォームを運営しています。
2019年10月のリリースからわずか3年で、カインズ・マネーフォワード・サイボウズなど、多くのブランド・製品に導入いただき、直近ではMRR430%以上の成長を実現しています。
業界を牽引するサービスとして、更なる業界発展に寄与できるよう益々事業拡大中です。